悦顺装饰材料城招商推广策划案第一部分 项目推广定位一、项目市场目标第一，第，提高的知名度第三（二）档次定位以洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰 销售展示及经营为主（三）业态定位由洁具、墙地面材料、门锁五金、管件管材、建材、灯饰、家电、家具布艺、装饰、物流仓储区、体闲服务区及停车区等功能区域组成。（四）推广定位总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式家居装饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“品牌家居用品”等优势宣传点，将“悦顺”的品牌形象推向市场。第二部分 项目开业推广策略市场推广策略基于首层的成功招商，目前的策略要已“经营管理”的策略打动商家，带动二楼的招商。项目作为新建的大型建材装饰材料城，在市场中尚未树立起自身的品牌形象，社会民众中知名度尚比较低。那么，该如何脱颖而出？如何做旺市场？如何引领消费潮流呢？我司建议，首先，在市场内推行经营商家统一宣传、统一形象、统一促销的策略，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起悦顺“新塘一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。　由以上几个关键宣传节点可看出：》》2007年10月底项目盛大开业，开业活动成功与否，开业宣传是否一炮打响，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是二楼的能否成功招商？》》2008年元旦消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩大宣传，巩固市场宣传效果。》》年底消费高峰节点，举办大型的促销活动，扩大市场宣传，提升市场品牌形象，大量吸纳人气，继续带旺市场。》》2008年“五·一”黄金周宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌形象，将本市场打造成为新塘首屈一指的一站式家居购物中心。综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本市场的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能——引爆——积蓄势能——再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。（二）广告推广策略针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推广中，以开业、元旦、年底、“五·一”等有利宣传契机，综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸广告为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。1、户外广告牌户外广告牌具有形象直观、引导性强、宣传时效性长等特点，可以更好的扩大宣传影响面、加深市民对福安家的印象、引导消费客流，建议福安家可利用户外广告牌的这些宣传特点，在南宁市内重要交通宣传路段及市场附近设置若干面大型的户外广告牌。设置安排建议如下：2、报纸广告报纸是目前是重要传媒渠道之一，建议项目采取软性新闻炒作为主、夹报及硬性广告为辅的方式，结合福安家开业、元旦促销、年底促销等的关键宣传节点，发布即将开业、市场促销政策、市场举办大型活动的信息，突显出项目规模宏大、品种丰富、配套先进、发展潜力大、市场引导性强等利好之势，全面提升福安家的市场知名度、美誉度，为项目从市场中崛起充分造势。3、公车车体广告针对公交车流动范围广、信息传递快、流动性强等特点，建议选择20至30辆途经南宁市主要交通干道的公车在其车身及车厢内部投放项目的开业信息及促销活动广告，吸引群众注意，起到口碑宣传效果，4、电视广告在项目开业活动前后1周左右，在主要电视台专题报道印象诚信???悦顺装饰材料城作为品质，注重品质、注重诚信经营致力于对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一位公众听到。为此，我司特别策划了一个“诚信大签名”活动，即在开业庆典仪式上，由组成 “诚信经营联盟”进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺树立起品牌形象。、整合整合中的商务资源和地标资源； 整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。招商策略模式方案内容：“经营期免租优惠”商家与锦绣广场签订租赁合同，开业前的装修期免租（免租期视商铺面积而定）；商场开业后再免租三个月。具体执行：商家必需在商场开业前签定租赁合同，才能享受此种租赁优惠政策；租赁期必需在一年（含一年）以上，才能享受此种租赁优惠政策；；主力商家享受装修期免租，免租期视商家要求和面积具体而定；非主力商家的装修免租期视商铺面积而定，一般为1—2个月，如在装修期内未完成装修的，不再享有此优惠；商场开业后的经营期内，非主力商家仍可享受从开业之日起三个月的经营免租期，从第四个月开始需向经营管理公司缴纳租金；租金交付为“三按一租”，即交一个月租金和相当于三个月租金的押金。从开始正式招商之日起，凡有认租意向的商家均可以从正式招商之日起开始签署认租意向书，并缴纳认租诚意金10000元/间，由开发商派财务人员驻场，开收款收据。商家需凭相关证件（身份证、营业执照、品牌代理授权书/加盟许可的原件及复印件）前来营销中心，交由我方审核合格后方予以认租；商家需保证意向商铺的经营范围符合统一商业规划，不得任意转租或改变经营范围；认租意向书仅表示商家有意向租赁该商铺，并在同等条件下有优先租赁权；以缴纳诚意金的先后顺序确定商家的认租优先权；凡已收取诚意金的商铺，原则上不再向其他商家推介；该诚意金作为商家的诚意表现，签定正式租赁合同后可自动转为押金；商家签定认租意向书后，在接到甲方签租赁合同通知的三天之内，没有前来签租赁合同的，甲方视为商家放弃该商铺的认租优先权，将诚意金全额无息退还，并有权将该意向商铺另行出租；纯收租金“三按一租”模式二楼总建筑面积20000㎡，每平方米为18元/㎡，估计出租率为80%。二楼商场月纯收入：20000㎡×18元/㎡×80%=288000元二楼商场年纯收入：288000元×12个月=3456000元加上三个月租金作为押金为：288000元×3=864000投资回收期：20000㎡×230元/㎡（装修成本）÷3456000元≈1.33年免租两年二层实用率为70%，以每个商铺100㎡建筑面积为例，平均每个铺位面积70㎡(实用套内面积)，估计出租率为80%铺位个数：20000㎡×70%÷70㎡≈200个二层铺位免租2年（24个月）收取保证金平均标准：86400元/个（相当于租金18元/㎡?月）86400元/个×200个×70%（可收取的保证金）2年管理费应收取：20000㎡×3元/㎡?月×24月=1440000元免租2年毛利润（含可退保证金）+1440000元-20000×230元/㎡（装修成本）=8936000元出售使用权出售商铺的使用权可以解决目前公司面临的资金短缺问题，有利于快速回笼资金，但也会导致损失商铺旺场部分每年增值空间的利润，还有如果经营管理不当，也容易导致整个商场冷场。因此，建议采用出售商铺使用权后即返租（租回商铺悦顺统一招商，投资者可以赚取商铺每年租金的上涨幅度），这样一来，既快速回笼资金，又保证了统一招商经营管理，确保商场长久旺场经营。建议出售使用权为6--10年，因为年限过短，投资者的利润空间就小，过长则公司商铺增值空间的利润将受损失。关于售价的测算： 18元/㎡?月×120月（即10年）=2160元/㎡商铺平均套总价为：67㎡～150㎡×2160元/㎡=15～32.4万不等出售使用权10年收益：20000㎡×2160元/㎡×80%（出售率）=34，560，000元综合以上几个招商方式后，因此建议本项目招商模式采用：前期免租12-18个月（但收取管理费）加收取保证金（满三年才允许退还）免租期满即转“三按一租”模式+出售商铺的使用权10年，每年每平方加1元（此收益相当于每年10%左右的幅度递增）三、项目宣传策略1、宣传的创意与诉求（1）、宣传的创意免租12-18个月，抢先进驻，早到多得！为了保证商铺的稳健经营商铺可租十年！租金低，批零兼营皆宜，升值潜力无限！区域发展前景好，投资、租赁皆相宜！交通和物流便利、客流量充足公司开发实力雄厚，物业管理成熟，确保稳定的治安秩序和良好的经营环境。永续经营管理,旺场经营有保障！要做小老板不再是梦想！成立资金互助会，为您提供更广阔的融资渠道！（2）、宣传诉求原则：卖点不可一次推完由于项目的招商周期有几个月，卖点资源是有限的，我们必须保持市场的新鲜度，保持招商工作的持续平稳进行，项目卖点需要进行有节奏、有层次的推广，根据项目的招商周期和工程进度进行合理规划，有目的的进行宣传推广，不能