01店铺陈列重要性

在巡店过程中，社长发现许多店铺的陈列方式杂乱无章。有时，老板娘在店时的陈列与她不在时的截然不同，甚至同一天的陈列方式也可能有所变化，完全缺乏系统性。这种情况不仅影响了店铺的专业形象，也降低了顾客的购物体验。为了帮助大家改善这一问题，社长决定整理并分享一些实用的店铺陈列技巧。

02挂通陈列的主要方式

店铺中的挂通陈列，是店铺视觉营销的重要一环。它不仅影响着顾客的购物体验，更是店铺专业形象的重要体现。挂通的陈列技法多种多样，其中比较常用的有by class陈列法、by total look陈列法、by frontal look陈列法、衣橱陈列法以及by mixed陈列法等。这些陈列方式各有特点，可以根据店铺的实际情况和商品特性来选择使用。

by class陈列法

当货品颜色繁多且显得杂乱时，采用by class陈列法能轻松化解这一问题，呈现出整洁、清爽且高雅的视觉效果。

by total look陈列法

设计师品牌常用的陈列方式是成套搭配，即强调货品的整体搭配效果。通常，这种陈列方式包括外套、内搭和下装的组合。根据季节和店铺经营的品类，我们可以灵活地进行不同的搭配组合。在陈列时，尺码的顺序应从小到大排列，同时每个SKU应重复展示两到三次。这种By total的陈列方法能有效促进连带销售。

by frontal look陈列法

正挂陈列，顾名思义，即是将货品以正面展示的方式进行陈列。这种方法特别适用于那些设计感突出、价值感较高的款式，能够有效地凸显货品的设计特色，从而吸引顾客的视线，其视觉效果仅次于店内的模特展示。

正挂陈列通常用于展示主推款或高单价的款式。在陈列时，应选择适中的尺码，以避免在视觉上给顾客造成臃肿的印象。对于设计感强且背后有图案的款式，可以选择背展的方式来突出其特色。此外，采用成套搭配的陈列展示也能取得良好的效果，通过搭配包包、鞋和帽子等配件，顾客可以体验到一站式购物的便捷，这不仅有助于提升销售连带率，还能确保门店业绩的稳步增长。

衣橱陈列法

对于高端店铺而言，采用衣橱形式的陈列手法是一种不错的选择。通过这种方式，可以有效地展示设计感强且独特的款式，从而提升品牌形象。因此，当店铺中每个款式都充满设计感时，衣橱展示无疑是一种恰当的方式。

衣橱陈列法，其特点在于每款衣物仅展示一件，宛如真实的衣橱般，确保了款式之间的独特性，避免了重复。此外，通过结合byclass技巧，可以巧妙地运用色彩视觉，从而平衡地展现出一个衣橱的主题。

03正挂陈列要点

在探讨正挂陈列时，我们需铭记“三个原则+十个注意点”。其中，三个原则分别为：

三大原则

原则一：确保正挂与本陈列区域的风格高度一致。

原则二：确保正挂与本陈列区域在风格上形成良好的呼应。

原则三：注重正挂与陈列区域的协调搭配。

在中间位置，我们精心正挂了一件外套，并巧妙地陈列了与之相配的内搭和夏装。此外，帽子、鞋子、包包等配饰也一应俱全，这体现了我们所谓的“5+陈列法”。通过上装、内搭、下装、鞋子、帽子及包包的多种组合展示，我们为顾客提供了丰富的成套搭配选择。

十个注意点

十个关键要点：

1、在进行正挂陈列选款时，需遵循“上浅下深、左浅右深、前浅后深”的原则，确保在同一个陈列板墙内，视觉层次和色彩搭配的和谐统一。

2、在陈列衣服时，尺码的顺序至关重要，应按照从外到内、由小至大的逻辑进行摆放。

3、为了确保视觉效果和顾客体验，每件衣服的挂钩方向应遵循“问号”原则，即以向左为主。

4、为了避免滞销货品显得单调，可以巧妙地搭配陪衬品，这样不仅能增加趣味性，还能激发顾客的购买欲望，同时展现出色的搭配技巧。

5、如果正挂上的某款衣服销量不佳，可能说明它不适合当前区域，此时需要考虑将其调至其他店铺。

6、当正挂上的热销款式库存充足时，可以尝试变换旁边的搭配款式，这样可以为顾客带来新的视觉体验，保持他们的兴趣。

7、一旦正挂上的款式出现断码情况，应立即用替代款或相似款进行替换，以确保陈列的完整性和美观度。

8、当有新品到店时，应将正挂位置让给最新款，这样能够吸引顾客的注意力，促进新品的销售。

9、在陈列时，正挂的货品并不总是需要“正”着挂，有时候采用“反”着挂的方式可以更突出某些卖点，吸引顾客的目光。

10、正挂展示的款式必须为相邻侧挂杆中的“主推款”，即我们之前所提及的“订单爆款”。唯有将此类“订单爆款”转化为“销售爆款”，店铺方能实现盈利。

04尚美国际课程

课程介绍及内容

尚美国际时尚学院，作为国内陈列行业的先行者，自成立以来已积累了近20年的丰富经验。学院不仅举办了近百期线下陈列课程，更推出了200多期线上课程，深受业内好评。2020年，学院对线上课程进行了全面升级，新推出的7天线上课程囊括了店铺陈列的多个关键环节，如橱窗设计、空间规划、挂通陈列、模特陈列、流水台陈列、中岛陈列以及灯光设计等。课程内容系统且实战性强，同时，为方便学员课后复习与深入学习，所有课程视频均会被精心录制并保存。此外，学院还建立了学员学习交流群，为学员提供了一个随时提问、互动学习的平台，从而确保了学习的效果与质量。

设计与管理

在尚美国际时尚学院的7天线上课程中，橱窗设计与管理是不可或缺的一环。这一环节将深入探讨橱窗设计的核心要素，包括创意构思、视觉呈现以及顾客吸引力等。通过系统的学习，你将掌握如何巧妙运用色彩、道具和灯光，打造出引人入胜的橱窗陈列，从而有效提升店铺的吸引力与销售业绩。同时，课程还将涉及橱窗的日常管理与维护，确保陈列效果持久且美观。

橱窗陈列的精彩呈现，能显著提升顾客的进店率。据研究显示，在相邻的两家店铺中，橱窗设计的好坏会直接影响高达30%的进店率。因此，本节课程将深入剖析橱窗的设计创意、材质选择、实施细节以及管理流程，帮助你打造出更具吸引力的橱窗陈列。

空间与顾客动线

在探讨顾客进店的核心影响因素时，我们不得不考虑空间规划和动线设计的重要性。合理的空间布局能够引导顾客的视线，让他们自然地被橱窗陈列所吸引。而动线规划则确保了顾客在店内的流畅行动，让他们能够轻松地探索和体验店铺的每一个角落。通过精心设计的空间和动线，我们可以有效地提升顾客的购物体验，进而促进销售业绩的提升。

陈列形态融合技术

当下，店铺面临的一大挑战是客流量的减少。在短期内难以显著提升客流的情况下，如何通过其他方式来增加业绩呢？关键在于提升大单和连单的销售比例。一个出色的挂通陈列能够为顾客提供多样化的搭配建议，适应不同场合和风格的需求，进而促成大单交易。

05模特与流水台管理

1. 模特摆位与搭配

在陈列设计中，模特的摆位与搭配是至关重要的一环。通过巧妙地布置模特，可以有效地展示产品的特点和优势，吸引顾客的注意力。同时，合理的搭配也能让产品呈现出最佳的效果，提升整体陈列的美感和吸引力。

模特陈列作为场景化陈列的关键组成部分，通过营造具有代入感的购物环境，能有效提升顾客的试穿意愿，进而促进销售业绩的提升。

2. 流水台与中岛陈列

在模特陈列的领域中，流水台陈列与管理是一个不可或缺的环节。它不仅涉及到如何有效地利用流水台空间，更关乎如何通过精心策划的陈列来吸引顾客的目光。通过深入剖析流水台陈列的技巧与策略，我们可以更好地掌握模特陈列的精髓，进一步提升店铺的陈列水平。

流水台，作为店铺的“第二橱窗”，在吸引顾客进店和引导其行进动线方面发挥着至关重要的作用。

许多零售店铺往往忽视“中岛”这一宝贵的销售空间，仅仅随意地摆放几个龙门架，或者陈列一些断色断码的商品，白白浪费了提升销售业绩的机会。然而，精心设计的中岛陈列不仅能够引导顾客增加行进路线，从而提升销售业绩，还能通过多样化展示手段来进一步强化品牌形象。

3. 灯光作用与运用

灯光，不仅是照亮货品的工具，更是塑造其价值感的关键。恰当的灯光运用，能够吸引顾客的目光，让他们在店内驻足。反之，错误的打光方式会让顾客感到不适，甚至可能影响他们对货品质感的感知，最终导致价格谈判。