国际商会（ICC）发布的国际贸易术语解释通则（Incoterms）

国际结算惯例（如 UCP 600）

行业常用缩写词

常见外贸价格与贸易术语（Incoterms）

FOB（Free on Board，装运港船上交货）

卖方负责将货物装上买方指定船只，费用和风险在装船后转移。

CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加保险费加运费）

卖方负责支付运费和保险，直至目的港，风险在装船后转移。

EXW（Ex Works，工厂交货）

卖方在工厂交货即可，买方承担几乎所有费用和风险。

DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）

卖方承担一切费用和风险，包括关税，直至买方指定地点。

外贸付款方式相关术语

T/T（Telegraphic Transfer，电汇）

最常见的付款方式之一，买方向卖方银行直接汇款。

L/C（Letter of Credit，信用证）

由银行担保的付款方式，安全性高，但流程复杂、成本较高。

D/P（Documents against Payment，付款交单）

买方在付款后才能拿到单据提货。

D/A（Documents against Acceptance，承兑交单）

买方承兑汇票后，即可取得单据，货款在到期后支付。

外贸物流与单证术语

B/L（Bill of Lading，提单）

承运人签发的货物运输凭证，常用作提货和结算的依据。

AWB（Air Waybill，空运单）

航空运输使用的提单，功能类似 B/L，但不具备物权凭证效力。

COO（Certificate of Origin，原产地证书）

证明货物原产地的文件，用于关税减免或清关。

HS Code（Harmonized System Code，海关编码）

货物进出口报关时必须使用的国际统一商品编码。

外贸沟通与常用缩写

MOQ（Minimum Order Quantity）：最小起订量。

ETA（Estimated Time of Arrival）：预计到港时间。

ETD（Estimated Time of Departure）：预计开航时间。

P/I（Proforma Invoice）：形式发票，非正式发票，用于确认订单信息。

P/O（Purchase Order）：采购订单。

新手如何快速掌握外贸术语？

1、多看合同与订单：在实际操作中对照学习，印象更深。

2、善用外贸工具：例如 Google、Bing、外贸论坛都能查到详细解释。

3、利用代理IP保证环境安全：外贸业务常涉及跨境平台账号注册与交易操作，稳定的代理网络能避免账号风控。像IPFLY提供的静态住宅代理和数据中心代理，就能很好地帮助企业在不同国家模拟本地环境，降低外贸操作风险。

4、建立个人词汇库：将遇到的外贸术语记录整理，方便日后复用。

总结

外贸术语是国际贸易交流的“通用语言”。

在价格条款中，FOB、CIF、DDP 最常用；

在付款方式中，T/T、L/C、D/P 是重点；

在物流环节，B/L、COO、HS Code 等必不可少。

对于外贸新人来说，掌握这些常见的外贸术语，不仅能减少沟通障碍，还能避免合同纠纷，提高业务专业度。