春暖花开，天气愈来愈热，饮料销售也将迎来高峰季节，做好相关陈列自然是非常关键的。

01

懂位置技巧

货架陈列位的选择：同一种商品在同一店内，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

货架黄金位：60-4000px平视可见，伸手可得，出货率占50%；

次位置：4000px-4500px、750px-1500px，出货率占30%；

上下端：4500px以上、750px以下，出货率占15%。

另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。普通人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

02

要学会借势

在无固定、特制的堆头及陈列架情况下，将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。

割箱陈列：要巧妙利用“傍术”。比如收银台附近或对面，或者夏天冷藏柜是消费者经常停留的区域，可刻意摆放在其附近 “借势”，来提升关注度。

应陈列主销品牌的主要规格，产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。

03

总有一款适合你

堆箱陈列:注意垫底的稳固性，可以使用交叉堆法，POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取。

岛形落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。

梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿产品，层层缩进。

金字塔陈列：四方型，下大上小，一圈一圈多层陈列。

当然，若想做好生动化，创新必不可少。将饮料瓶组装成自行车造型，就让人眼前一亮。特殊陈列，特别有效果。

另外，补充产品时应遵循着由后向前，由上向下的原则；陈列最好为一个产品规格，且为大包装。堆头的高度应以方便消费者拿取为准；地堆上一定要有明显的促销信息或价格常标识；地堆四周一定要有公司的围幔或贴上POP。

04

具体品类的陈列方法

碳酸饮料陈列

碳酸饮料先按口味即可乐味、柠檬味、橙味及其他口味分别陈列，在每个口味中品牌相对集中，即上层为听装，中间为小塑，下层为大塑，最底层为整箱陈列。

果汁陈列

首先按果汁含量30%以下的为果汁饮料，含量在30%以上的为高浓度果汁饮料分别陈列，再按照橙汁、苹果汁、桃汁、山楂汁、葡萄汁及其他口味果汁陈列。同类同口味商品品牌集中陈列，小规格在上，大规格在下，最下层整箱陈列。

功能性饮料陈列

功能性饮料按照醋饮料、健康饮料及运动饮料三类分别陈列，同类商品品牌集中陈列，听装在上，瓶装在下，小规格在上，大规格在下。最下层可做整箱陈列。

茶饮料陈列

茶饮料按口味分为红茶、绿茶及其他口味茶三类陈列，同口味商品品牌集中陈列，小规格（或利乐装）在上，大规格在下。最下层可做整箱陈列。

饮用水陈列

该类商品先按品牌集中陈列，小规格在上，大规格在下。最下两层可做为整箱陈列（适季节调整）。陈列有原则，热销无定法。只有仔细琢磨，根据自身情况灵活掌握饮料的陈列原则，不固守陈规，才能决胜饮料热销旺季。

啤酒陈列

先将国产啤酒和进口啤酒分开陈列，再分别按照听装、瓶装及桶装陈列，小规格在上，大规格在下，相同包装商品品牌集中陈列，最下层可做整箱陈列。【来源：零售动力 原题目|图文|超市饮料陈列详解！】

商品生动化陈列培训教程

前言

生动化就是让人们能看得到、听得到、摸得到、闻得到，简而言之就是让商品的和顾客群体有感官上的直接接触。

便利店75%以上的销售属于冲动消费，而冲动消费有以下行为特点。如：消费者进行非目的消费的时候，在货架前平均停留不超过2分钟，90%的冲动购买兴趣会在10秒后迅速减退，30秒后完全消失，75%的消费者会在冲动购买兴趣产生5秒内决定购买，超过5秒后60%会放弃。

便利店销量要提升，可以集中在消费者经过和停留的地方，运用生动化陈列充分刺激冲动消费。

而这些消费者经过或者停留的较多的地方，就是生动化陈列所选择的的有效空间。

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目录

一、生动化陈列的作用

二、生动化陈列的位置

三、生动化陈列的7种原则

1、显而易见原则

2、相对饱满原则

3、取放便利性原则

4、垂直集中原则

5、强化优势原则

6、价格准确醒目原则

7、色彩对比原则

四、生动化陈列市场细分及消费特点

1、城区加油站

2、国省道、高速加油站

3、城区中心或城郊加油站

五、图解生动化陈列的四种技巧

1、堆头陈列技巧

2、悬挂陈列技巧

3、造型创意陈列技巧

4、端架陈列技巧

六、POP