（1） 确认顾客已经完全理解在本阶段中双方所提方案中的所有内容，回答顾客所有的担心和疑虑，让顾客有充分的时间自己思考和核准方案的可行性。

（2） 成交时机是顾客购买欲望达到最高的时候，通过把握住顾客的性格、想法、要求、条件等，从气氛、动作、表情的变化中抓住成交时机，积极促进成交。

（3） 如果不在时机成熟时寻求成交，机会稍纵即逝，会变成没有机会或是需要更辛苦的努力重新制造机会。

（4） 寻求成交的时机要根据顾客的个性、当时情况、洽谈气氛等而定，要把握住时机，即使第一次无法成功，还要创造下一次的机会

（5） 当顾客心情非常欢乐、轻松时，销售人员适时提出成交要求，成交的概率会很大。

（6） 当销售人员进行完商品的说明、介绍和回答顾客提出的疑问之后，就要抓住时机技巧性地向顾客询问所需汽车的型号、数量或者颜色等，也可以询问顾客采用什么方式付款，现在就给他安排做“PDI”（新车交车前的检查）等。

（7） 当顾客提出反对意见时，销售人员就要向顾客进行正确的解释，再征求顾客的意见，询问顾客是否完全了解产品的说明，是否需要补充，当顾客认可销售人员的说明时，销售人员就要抓住这一有利时机，进一步询问顾客选择何种产品。当销售人员对顾客的反对意见作出说明和解释被认可后，便可以直接向顾客要求成交。