大家好，很高兴能在周末的晚上，与各位微店店长相聚在共有美好生活群，我们来一起学习，一起探讨，一起交流“如何做好微店”这个话题！

今天的直播课程安排如下：8-9点，由一树樱花给大家文字分享 如何做好微店，这个话题，9-10点，大家自由提问，交流，分享，一树樱花将会汇聚大家的问题，将重复度高的3-5个问题，做集中的直播分析！

在过去的一段时间，一树对微店做了比较深入的了解和观察，也亲自做了微店店长，经营了一家日本代购微店，在这个过程中，我写了一些文章，这些文章的题目如下：

微店攻略|| 名利场，取名知多少！

微店攻略|| 选择合适的角色定位和路线，事半攻倍！

微店攻略|| 关于粉丝的那些事，今天你加好友了吗？

微店攻略|| 站在这“城”的中央，你更知道何去何从！

微店攻略|| 优秀店长都知道的那些出单场景！

微店攻略|| 1+1>2，拥有团队，事半攻倍！

微店攻略|| 冲钻那件小事，却不简单！

小白到大牛 开工篇

小白到大牛 一树樱花

小白到大牛 前言

小白到大牛 第1话 什么是微店？货源从哪来？

小白到大牛 第2话微店注册和取名

小白到大牛 第3话 货源从哪来？

一树樱花周末直播|| 微店店长的战略规划（完整收录）

小白到大牛第4话 店铺装修

小白到大牛第5话 朋友圈

小白到大牛 第6话 微信社群

小白到大牛第7话 迷茫期

小白到大牛第8话 店铺装修实战和素材欣赏

小白到大牛第9话 店长笔记1

小白到大牛第10话 店长笔记2&3

小白到大牛第11话 店长笔记4-7

小白到大牛第12话 销售课堂1-7

小白到大牛第13话 封面情话

小白到大牛第XX话 待续

其中 微店攻略共7篇文章，讲述的是如何像玩网络游戏一样，轻松做一名微店店长，其中小白到大牛 讲述的是一名微店小白如何成长为大牛的故事，以直播聊天室的形式，每天晚上通过一树樱花公众号，向大家播出！这个系列的直播，最终会汇聚成一本书的形式，面向大家，旨在帮助大家更好的理解微店，更好的成为一名微店店长，更好的做好微店！

关于 如何做好微店？

大家的普遍问题：

店铺怎么装修？笔记怎么推广？怎么样创建人脉，有没有好办法？团购群出单的秘诀？口袋怎么入驻？如何维护老客户？如何有效宣传店铺活动？如何获得潜在客户和陌生客户的信任？（前提确保正品）如何关注想关注的人的朋友圈动态？如何管理自己手里的群聊资源呢？

这些问题看似比较基础，其实是每一个微店店长都会遇到的问题。这些问题看是比较凌乱，其实围绕的核心就是“如何做好微店”，这些问题看来比较艰难，其实当你成为一名合格的微店店长，这些问题将不足挂齿！

我们把这些问题，分析，整理，按照如下类别来分：

基础：店长笔记+店铺装修

模仿-原创-风格

自装+外包

高级：微店营销+客户维护

文案+渠道

真诚+细心

始终：资源+人脉

货源选择+粉丝

管理：规划+执行力+坚持

战略规划+每天计划

自律 自信 乐观

我稍微介绍一下这个分类：

做好微店，需要具备的基础 是 会写店长笔记，做好店铺装修；做好微店，需要具备的高级能力，是要懂完整的互联网营销手段和方式和渠道，并且要精通新客户的开拓和老客户的维护之道；做好微店，始终要秉持的是资源（特指货源的选择）整合和人脉圈打造；做好微店，没有管理将会乱成一团，也就是瞎忙，正确的管理要要包括战略规划（具体到每一天），有了规划就要严格自律，用强有力的执行力去落实战略规划，再配上坚持，想不成功很难！

基础：

店长笔记+店铺装修 （详情请参照 一树樱花公众号文章），我这里重点分析一下对于微店店长而言，如何对待这两者或者叫发展路径。

首先，店长笔记，会写的一定不会觉得难，不会写的一定觉得难于上青天，店长笔记是非常的重要，至少微店官方在推，另外它还是微店营销的利器（详情看公众号文章）。作为一个小白，开始需要模仿别人（但是一定不要抄袭，更加拒绝照搬），如何模仿？可以通过阅读每日推荐的文章，看推荐的文章一般都是写多少字，一般都是插什么风格的图片，如何排版，这样的内容！

我想我们正常写过1-2篇文章之后，就对店长笔记的套路有了了解，接下来，就要根据自己的特长和所经营的产品，写出自己的风格，比如，自然哥的文章一板一眼，有情调，插图很有感觉，这是他独树一帜的风格；比如，一树樱花的文章，一般会侧重管理方法或者理论，纯文字版，插图较少，这是我的风格；那你呢？你想写成什么样的风格？请大家认真思考这个问题。

关于原创，再次强调，任何一篇文章，每一个字都要是自己脑袋里的东西，没有一点是复制和黏贴，才行！请大家注意，微信公众号已经将原创这个词汇设置了门槛，说明大家都在倡导原创，如果你偷懒复制和黏贴别人的东西，或者从百度摘抄过来等行为，都是违背原创的含义的！

店铺装修：做微店这么久，微店装修主要分成两类，1是自己来装，2找别人来装，有利有弊，这里简单分析一下：店铺装修包括摄影，修图，设计，排版，优化这几个步骤。

要想自己装的话，首先要具备PS的功底，如果你对PS一点都不了解，至少店铺LOGO 要找人设计，因为店铺LOGO 是整个店铺的魂，其他的封面，广告，店招，产品详情，可以简单处理，也能做出情调。

要是找别人来装，就需要提供比较高清的产品图片，将自己的装修理念和设计师沟通好，其他的都无需操心，不过就是要付费而已，适合有货源的朋友，因为你以后要招代理，至少要让你的代理对你的店铺装修有信心。

高级：

微店营销+客户维护，营销是什么？简单理解就是宣传，就微商微店而言，我们的宣传载体就是文案，店长笔记算是文案的一种，再则就是宣传渠道，有了文案，在配合不同的宣传渠道（一树的攻略里面叫着出单场景），再加上营销管理，就是微店营销了！

关于文案：结合产品属性，结合出单场景，来分别打造属于你自己的文案风格很重要。这里特别列举共有社群里面的 道道团队的文案，一家做性用品的微商团队，他们的文案各个都是段子手，虽然有点“黄”，但是他们文案的风格和产品紧密的结合，并且写的有情调，我觉得大家可以参照！

不同的出单场景，需要有不同文案，比如朋友圈，就适合简单的几句话，配上精美的图片，这几句话要高度“浓缩”，这几张图片一定要“精美”。这里也列举共有社群的社员，3群的一个卖变蛋的朋友，大家叫她老二，她的朋友圈我觉得做的很不错。大家可以参考。

另外，目前大家都非常熟悉微商的路子，发励志文案来激起大家的眼球已经不太管用，如果你经常发励志的段子或者经常莫须有的晒单，晒单，也会引起观众对你的评价度，所以选择实实在在的分享，就好！传递简单，真实即可！

关于渠道：这里的渠道指的是出单场景（详情请看 一树樱花公众号，出单场景那篇推文），适合微店店长的出单场景，一般包括：朋友圈，团购群，微店官方特指口袋购物，微客多等，如果说把引流工具也算上，就包括微店店长笔记，和微信公众号，QQ社群空间，微博等，当然FACEBOOK 国外的社交媒体也算。

这些渠道是我们做好微店的必备，必须掌握的出单场景，我在共有会员社以及公众号中，讲的比较多，也做了大量的分析，这里不再赘述！想提醒大家一点就是，要合理的分配你的时间和经历，分别列出哪几个场景是你当前最需要攻克的，哪几个场景是要未来攻克的。每一个场景能给你带来多少订单，自己心里要有规划和要有数！

关于营销管理：

可能是一树樱花学管理的缘故，每一件事情都会强调管理的重要性，微店营销也不例外，简单来讲，就是你每天发几条朋友圈，多长时间发一篇文章，每月进多少货等，这些情况你要有计划，要备案做好管理！

我这里举个我自己的例子：

我现在也是微店店长，我的产品是知识服务类，那我给自己的规划每天发朋友圈1-3条，每天写一篇推文，整个朋友圈的内容是围绕我正在做的几件事，比如微店咨询服务，小白到大牛的不同章节，微店店长装修设计，还有共有的社群管理等，这是我对几个宣传渠道，做的几个管理！

我这里举个一个大家都认识的马小豆的例子：她是做微店童装产品，她的朋友圈管理也是相当不错，另外她还经常在微店官方发布文章分享经验，大致分析下来，也是每天朋友圈5条内，每月写一篇文章发表在官方。

当然她的其他管理，这里就不乱猜测了，举着两个例子是想说，大家要做一个管理的方案，知道营销该做什么，该在哪里做，怎么做，这几点要想清楚！

关于客户维护：

创造价值吸引新客户，用真诚将心比心，像对待自己的朋友和亲人一样，维护好老客户。

这个我举我自己的例子，再曾艳同学，跟我说，安排我今晚给大家做分享，我再想给大家分享什么？怎么讲的时候，我心里有个声音，把大家当做我的好朋友来分享即可，就是假设你们是我的兄弟姐妹，你们现在希望我告诉你，如何做好微店，我该怎么说。结果就自然有了这个如何做好微店的主题！因此，当你不知道如何做好客户维护的时候，把客户想象成你最亲密的朋友或者亲人，你该如何对待，自然就清楚了！

始终：

如果想要做好微店，除了 基础和高级的 店铺装修，店长笔记，微店营销，客户维护之外，我们还需要有以下几个部分需要注意：

资源整合+人脉圈打造；战略规划+执行力，

首先，资源整合，特别强调货源的问题，每个微店店长都会从 代理-被代理的转变，因此，在代理的时候，结合自己的兴趣和特长，选择靠谱货源，在代理期积累自己的知识和经验，提升自己的能力，在合适的时间，成功华丽转变为被代理，意味着，整个微店的历程，都是在围绕发现，打造，推广优质货源，因此，大家在选择货源时，要从尝试-发展-盈利这个规律出发，可以再根据所需变化货源的选择！

举个例子：共有的指挥 桃子，她开始是做女童装，现在兼做女童装和女装，这个类别的转变，也许刚开始的时候，大家都觉得做母婴产品比较适合，等做一段时间之后，发现还是自己的兴趣和爱好，更加重要一点，在货源的选择方面！因此，灵活的调整货源是一个调整，也是一种能力，更是一种常态。目的就是更加接近你的内心和特长，朝着能够盈利的方向去发展！

关于人脉圈：人脉圈（特别指你的粉丝）的打造很重要，不是有句话说，你周围朋友的平均年薪就是你的收入吗？因此，人脉圈的打造很重要。特别是互联网的粉丝文化。

我们微店店长其实和网红有点类似，如果你单纯的做微店，那真的是太难了，必须将微店当成一种粉丝文化的粉丝变现的工具承载才是真正做懂，做精微店了！

意思是说，我们看似在做微店，其实是在做自己，树立的是你的个人品牌和形象，分享的是你的价值和经验，汇聚的是喜欢你的粉丝。因此，从这个角度讲，你的文案要具备你个人的风格，结合产品，因为什么样的风格就会吸引什么样的粉丝。因此，大家要注意自己的一言一行，因为，你的每一句话都会成为树立你个人品牌的观念。我们是自己的代言人，要对自己的品牌形象负责任！

粉丝转化为客户，找到粉丝的需要，合理的变现才是商业化微店的最终目标，也是必然！

管理：

战略规划+执行力

微店战略规划（详见一树樱花公众号，有一篇文章专门告诉大家如何做战略规划，这里不再赘述），这里要强调的是，每个人的具体能力和背景情况不同，因此，每个人的微店战略规划也不同，全职微店店长和兼职微店店长，也有不同，因人而已。

我举个我自己的例子：

选择微店这条路，就是想从微店起步，实现自己的创业梦想，实现自己成为一名作家的梦想，这是大的方向。具体而言，就是要写成几本书，要有自己的产品品牌，有自己的生产基地，有自己的代理团队。要有自己的设计工作室！

我想我的这些目标可能和每个微店店长的目标是一致的，因为，我们都是一类人！那我怎么具体做的呢？我每一个方面都会不断的布局和投入精力，举一个写书的规划：很简单，每天给不同的微店店长聊天，发现他们的问题，试着解决他们的问题，将这些问题汇总，最终写成一本最贴近微店店长真实情况的小白到大牛的书籍，指导微店小白们快速度过小白期！每天写3000字，历时2-3个月，即可完成。

其他方面我也在不断的努力布局，和共有会员社的小伙伴们一起互相鼓励，互相努力，实现各自的微店梦想！

关于执行力：

很多方法是相同的，战略规划制定起来也不是特别难，成功的关键还是执行力，我们做微店店长，自己是自己的老板，当然也身兼数职，也是最一线的员工！

如果你每天偷懒，得过且过，那只能看着别人出单，就是这么现实！如果你的一个决定（特别是一篇文章要磨几个月才能出来，我想也没什么用）要历时很久，完全没有效率，那也是一个失败的举措。

正确的做法，是做好规划，一板一眼的去执行，给自己时间限制！也是一种督促和提升自己能力的办法，另外就是想办法提升自己的效率（写文章一定要在规定的时间完成）。

简单总结一下，今晚的周末课堂内容：

如何做好微店？选好货源-做好店铺装修-会写文案-懂得销售渠道-做好客户管理+管理+执行=一个合格的店长。

换一种方式来表达：创造价值-吸引粉丝-粉丝变现（用到微店下单）

在这个过程中，我们微店店长本人需要注意的是：个人品牌的树立，打造，宣传，维护 ，这里面的几个关键词是诚信，守时，口碑，值得信赖，乐于助人，有爱心！

这里年的几个负关键词是 急功近利，传销，欺骗，骂人，斤斤计较，不诚信！

好的，今晚的文字分享就到这里，希望对大家在思路和方法上有些帮助，很感谢大家，再周末的完成能在共有社群来听一树分享，特别感谢几位指挥 曾艳 嘉惠 然然 安娜的直播，其中曾艳是做母婴，嘉惠是做茶和巴山姥姥 特产，然然是做阿胶糕和其他食品，安娜是做家纺系列产品，大家有相关可以找他们交流！再次感谢大家！祝愿大家在做微店的路上，都能找到志同道合的小伙伴，一起携手，合作共赢！也能通过自己脚踏实地的努力，早日实现自己的梦想！

问题一：我本来爱好的烧菜，零食，可我卖的是服装，我是不是要经常在朋友圈教别人烧菜呢，我都想换产品，迷茫？

答：你是否喜欢服装?如果既不喜欢，又不能带来利润，尽早换成你的兴趣所在！

问题二：我现在卖小孩子的东西，有卖护肤品，洗发水，放一起，可以改成母婴吗？

答：产品不易过多且杂乱，可以选择你最想做的产品，做成主打产品，其他为辅助产品，母婴的概念太大，不适合做店铺名

问题三：选择货源，关键是要自己用过，一直在用的吧？

答：除了要分析市场的趋势和需求，也要结合自己的兴趣和爱好或者经常特长，比如，大家都知道做女性化妆品好做，可是你自己一窍不通，做起来也会很费劲

本公众号的内容完全原创，请大家在阅读过程中，如有疑问和问题，可以加GYWD2016微信与我联系，或者通过公众号与我互动！

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